Örnek rapor · Örnek veri

Değerlendirmenin ardından yönetim bu raporu okur.

Rapor üç bölümden oluşur: büyümenin bugün nerede durduğu, onu neyin frenlediği ve eksikleri kapatacak plan. Örnek Şirket hayali bir şirkettir; yanıtları, her şirkette olduğu gibi aynı puanlama, yol haritası ve analizden geçer.

Büyüme sisteminizi teşhis edinUygulamayı açın
Growthmarkt™
Büyüme raporu27 Eki 2026

Örnek Şirket

Yapılanan · B2B · Satış odaklı · Tekrarlayan (abonelik) · 46 uygulanabilir gereksinim · Growthmarkt Modeli™, Yönetişim merceği · 14 Eki 2026 denetimi

Bölüm 1Özet
Yönetici özeti

Büyüme 3. seviyede: Tanımlı. 5 kritik açık skoru aşağıda tutuyor; bunları kapatmak 10,2 puan ekler. Modelin sırasıyla 6 görev, şirketi 4. seviyeye (Yönetilen) taşır. Belirlenen son tarihlere göre bu seviyeye 21 Ara 2026 itibarıyla ulaşılır.

Seviye 1, Plansız: Büyüme kişilere bağlı. Çok az şey yazılı, sahiplenilmiş ya da ölçülüyor. 1 PlansızSeviye 2, Gelişmekte: Bazı uygulamalar var, ancak gayriresmi, tutarsız ve tekrarlanması zor. 2 GelişmekteSeviye 3, Tanımlı: Uygulamalar yazılı ve kullanılıyor. Ölçüm ve kanıtta hala açıklar var. 3 TanımlıSeviye 4, Yönetilen: Büyüme hedeflere göre ve kanıtla yürütülüyor. 4 YönetilenSeviye 5, Optimize edilmiş: Sistem kanıtlanmış, belirli bir düzende gözden geçiriliyor ve bilinçli olarak geliştiriliyor. 5 Optimize edilmiş
Yönetişim Skoru64/100Orta14 Tem’ten bu yana +12
OlgunlukS3Tanımlı
Kanıt18/64puan kanıtla destekleniyor
Kritik kontroller3/8kanıtlı · 5 açık
Bulgular5/24kritik, tüm bulgular içinde

Yönetimden beklenen kararlar

  1. Büyümeden sorumlu tek bir kişi belirleyinBu bir görev değil, yönetimin vereceği bir karar: biri büyümeyi uçtan uca sahiplenene kadar diğer tüm açıklar bunu bekler.
  2. Engeli kaldırın: Reklam platformu ve CRM dönüşümlerini her ay karşılaştırınAjans veri dışa aktarımını henüz teslim etmedi
  3. 9 kanıtı onaylayınBeyan edilen iş, ancak onaylayan yönetici onayladıktan sonra kanıtlanmış sayılır; Gelen kutusunda her biri tek tıkla.

Öne çıkan gözlemler

  1. 2 alan 50’nin altında: Tanımlar ve huni (19), Deneyler (25). Tanımlar ve huni alanından başlayın: ölçüm ve raporlama, dayandıkları tanımlar kadar güvenilirdir.
  2. 64 puanın 18 puanı kanıtlı. Yalnızca 18 puan kanıtla destekleniyor. Kanıtlı kısım artana kadar 64 puanı bir üst sınır olarak değerlendirin.
Bölüm 2Bugünkü durum

Boyut haritası ve alanlara göre olgunluk

Strateji 90Sorumluluk 63Tanımlar 19Ölçüm 55Edinim 79Dönüşüm 79Elde tutma 57Deneyler 25Teknoloji 88Uyum 70Raporlama 88
Tanımlar ve huniS1 PLANSIZ 19
DeneylerS2 GELİŞMEKTE 25 –
Ölçüm ve veriS3 TANIMLI 55
Elde tutma ve genişlemeS3 TANIMLI 57 –
Sorumluluk ve işleyiş düzeniS3 TANIMLI 63
Uyum ve izinS3 TANIMLI 70
Müşteri edinimiS4 YÖNETİLEN 79 –
Dönüşüm ve satışS4 YÖNETİLEN 79 –
Teknoloji altyapısıS4 YÖNETİLEN 88 –
Raporlama ve görünürlükS4 YÖNETİLEN 88 –
Strateji ve hedeflerS5 OPTİMİZE EDİLMİŞ 90
KanıtlıBeyanKısmi puanAçık

Solda: aynı modele göre 11 alan. Sağda: her alanın skorunun nasıl oluştuğu (kanıtlı, beyan, kısmi puan, açık), olgunluk seviyesi ve kritik kontrolleri (kırmızı açık, sarı beyan, yeşil kanıtlı).

Kritik kontroller

  • CMP-02AçıkZorunlu olmayan etiketleri izin verilene kadar kapalı tutun
  • DEF-01AçıkTanım Kartı’nı yazın
  • MEA-02AçıkTemel dönüşümleri olay olarak izleyin
  • OWN-01AçıkBüyümeden sorumlu tek bir kişi belirleyin
  • OWN-06AçıkReklam, analitik ve CRM hesaplarının sahibi olun
  • CMP-01KanıtlıMevzuata uygun bir aydınlatma metni yayımlayın
  • MEA-01KanıtlıAnalitiği kurun ve bir sorumlu belirleyin
  • STR-01KanıtlıYıllık büyüme hedefini yazılı hale getirin

Skor ve kanıt

Belgelenmiş başlangıçBaşlangıçKanıtlanmışuygulama 14 Tem: Yönetişim Skoru 52, kanıt oranı %23 14 Eki · 64 0 Yönetişim Skoru 100 Kanıt oranı

Şirketin konumu: başlangıç: modelin büyük kısmı henüz yerinde değil ve bildirilenlerin çoğu henüz kanıtla desteklenmiyor.

Yönetici görüşü ve ölçülen durum

AlanS1S2S3S4S5Fark
Tanımlar ve huni +2 seviye
Müşteri edinimi −1 seviye
Sorumluluk ve işleyiş düzeni +1 seviye
Strateji ve hedefler −1 seviye
Deneyler Aynı
Dönüşüm ve satış Aynı
Elde tutma ve genişleme Aynı
Ölçüm ve veri Aynı
Raporlama ve görünürlük Aynı
Teknoloji altyapısı Aynı
Uyum ve izin Aynı
ÖlçülenYönetici görüşü

Yönetici görüşü 2 alanda ölçülenden yüksek, 2 alanda düşük. En büyük fark Tanımlar ve huni alanında: 3. seviye olarak görülüyor, 1. seviyede ölçüldü.

Bulgular

Yerinde olmayan her uygulanabilir gereksinim. Kritik: bu şirket için kritik olan bir gereksinim. Önemli ve düşük ayrımı, gereksinimin modeldeki yerine göre yapılır. Sonraki sayfadaki plan bunları eylemlere dönüştürür.

5Kritik
18Önemli
1Düşük
  • Kritik Zorunlu olmayan etiketleri izin verilene kadar kapalı tutunCMP-02 · Cevap: Gayriresmi
  • Kritik Tanım Kartı’nı yazınDEF-01 · Cevap: Gayriresmi
  • Kritik Temel dönüşümleri olay olarak izleyinMEA-02 · Cevap: Gayriresmi
  • Kritik Büyümeden sorumlu tek bir kişi belirleyinOWN-01 · Cevap: Gayriresmi
  • Kritik Reklam, analitik ve CRM hesaplarının sahibi olunOWN-06 · Cevap: Kısmen yerleşik
  • Önemli Her aşamanın sayım birimini belirtinDEF-02 · Cevap: Yerleşik değil
  • Önemli Pazarlamadan satışa devir kuralını yazılı hale getirinDEF-04 · Cevap: Yerleşik değil
  • Önemli Deneyleri başlamadan önce tanımlayınEXP-02 · Cevap: Yerleşik değil
  • Önemli Reklam platformu ve CRM dönüşümlerini her ay karşılaştırınMEA-05 · Engellendi: Ajans veri dışa aktarımını henüz teslim etmedi
  • Önemli Aşama dönüşümünü kendi tanımlarınızla hesaplayınDEF-06 · Cevap: Gayriresmi
  • Önemli Müşteri kaybı nedenlerini toplayın ve değerlendirinRET-04 · Cevap: Gayriresmi
  • Önemli Müşteri edinme maliyetini hesaplayınACQ-02 · Cevap: Kısmen yerleşik
  • Önemli İzin durumunu her kişinin kaydında saklayınCMP-04 · Cevap: Kısmen yerleşik
  • Önemli Satış süreci aşamalarını giriş ölçütleriyle tanımlayınCNV-02 · Cevap: Kısmen yerleşik

Uygulamada 10 bulgu daha var.

Bölüm 3Plan

Aşama aşama plan

02550100 Bugün: 64 64 Bugün 641. aşama: +10,2 · 5 görev, skor 64 → 74 +10 1. aşama +10,2 · 5 görev2. aşama: +2,9 · 1 görev, skor 74 → 77 +3 2. aşama +2,9 · 1 görev3. aşama: +23,1 · 18 görev, skor 77 → 100 +23 3. aşama +23,1 · 18 görevTamamlandı: 100 100 Tamamlandı 100
AşamaGörevİş yüküPuanSkor
1. Kritik açıkları kapatınHer kritik gereksinim, bağlı olduğu işlerle birlikte yerinde. Yönetişim Skorunda en büyük ağırlığı bunlar taşır.56+10,264 → 74
2. 4. seviyeye çıkın: YönetilenModelin sırasıyla, Yönetişim Skorunu 4. olgunluk seviyesine taşıyan en az sayıdaki ek görev.11+2,974 → 77
3. Modeli tamamlayınKalan gereksinimler: her alanda derinlik ve dayanıklılık.1827+23,177 → 100

Skorun seyri

02550100AğuEkiAraŞub BUGÜN DEF-01, son tarih 6 Kas: 66MEA-02, son tarih 15 Kas: 68,2OWN-01, son tarih 24 Kas: 70,4OWN-06, son tarih 3 Ara: 71,8CMP-02, son tarih 12 Ara: 74DEF-04, son tarih 21 Ara: 76,9STR-04, son tarih 30 Ara: 77,9CNV-02, son tarih 8 Oca: 79,3DEF-02, son tarih 17 Oca: 81,3EXP-01, son tarih 26 Oca: 82EXP-02, son tarih 4 Şub: 83,9DEF-03, son tarih 13 Şub: 84,9EXP-03, son tarih 22 Şub: 85,9MEA-04, son tarih 3 Mar: 87,3 14 Tem: 5214 Eki: 64 Sıradaki seviye · 21 Ara

Düz çizgi: tamamlanan denetimler. Kesikli çizgi: açık görevlerin son tarihlerinde ulaşılan skor. 10 açık görevin son tarihi yok.

Uygulama

Tamamlandı
0/24
Devam ediyor
2
Engellendi
1
Sorumlusu olan açık görevler
14/24
Sorumlusu olmayan kritik görevler
0
Gecikmede
0
Onay bekleyen kanıtlar
9

Sıradaki öncelikler

#GörevGereksinimPuanSorumlu · son tarihDurum
1Tanım Kartı’nı yazın KritikEkipler potansiyel müşteriyi farklı tanımladığında her rapor bir tartışmaya dönüşür.DEF-01Tanımlar ve huni+2,2Büyüme Direktörü · 6 KasDevam ediyor
2Temel dönüşümleri olay olarak izleyin KritikZiyaretler sonuç değildir.MEA-02Ölçüm ve veri+2,2Büyüme Direktörü · 15 KasBaşlamadı
3Büyümeden sorumlu tek bir kişi belirleyin KritikBüyümeye odaklı tek bir yöneticisi olan şirketler, birden fazla yöneticisi olanlara göre 2,3 kata kadar daha fazla büyüdü (McKinsey, 2025; korelasyon).OWN-01Sorumluluk ve işleyiş düzeni+2,2Satış Direktörü · 24 KasBaşlamadı
4Reklam, analitik ve CRM hesaplarının sahibi olun KritikHesaplarının sahibi olmayan şirket, verisinin ve geçmişinin de sahibi değildir.OWN-06Sorumluluk ve işleyiş düzeni+1,5Pazarlama Operasyonları · 3 AraDevam ediyor
5Zorunlu olmayan etiketleri izin verilene kadar kapalı tutun KritikGeçerli izin olmadan yapılan izleme, veriyi geçersiz kılar ve hukuki sorumluluk doğurur.CMP-02Uyum ve izin+2,2Büyüme Direktörü · 12 AraBaşlamadı
6Kanıtı onayla: Ticari ileti izinlerini alın ve kaydedinKayıtlı izin olmadan ticari ileti göndermek, kuruluşu yaptırımlarla karşı karşıya bırakır.CMP-03Uyum ve izinKanıtSorumlu yokKanıt eksik
7Pazarlamadan satışa devir kuralını yazılı hale getirinSatış fırsatlarının büyük kısmı devir aşamasında kaybedilir.DEF-04Tanımlar ve huni+2,9Satış Direktörü · 21 AraÖnce gereken: DEF-01
8Kanıtı onayla: Müşteri verisini tek bir kayıt sisteminde tutunTablolara dağılmış müşteri verisi ölçülemez ve yönetilemez.TEC-02Teknoloji altyapısıKanıtSorumlu yokOnay bekliyor

Bu rapor hakkında

Bu rapor, Örnek Şirket için Growthmarkt™’ın değerlendirme yöntemiyle Growthmarkt Modeli™’ne göre hazırlandı. Denetimi şirket adına büyüme sorumlusu cevapladı ve her cevabın arkasındaki kanıtı beyan etti; kanıt oranı, skorun bu beyanlarla desteklenen kısmıdır (beyanlardan önceki denetimlerde, yöneticinin onayladığı kanıtla). Growthmarkt™ kanıtları görmez ve doğrulamaz.

Growthmarkt Modeli™, Growthmarkt™ tarafından yayımlanır ve güncellenir. Bu rapor modele göre yapılmış bir öz değerlendirmedir; bir sertifika değildir.